Salario competitivo, bonificación anual y coche de empresa o subsidio para el coche

Depende de: Responsable de Vivienda

Ubicación: Trabajo desde casa en el Reino Unido, con desplazamientos habituales por todo el país

Tipo de contrato: A tiempo completo, indefinido

La oportunidad

Viridian Solar es el proveedor líder del Reino Unido en soluciones solares integradas para la construcción. Con una sólida reputación en los sectores de la energía solar y la construcción de viviendas, y como parte del Grupo Marshalls PLC, estamos entrando en una nueva y emocionante fase de crecimiento en el mercado de la vivienda social.

Buscamos un responsable nacional de vivienda social con orientación comercial para liderar el desarrollo de nuevos negocios con asociaciones de vivienda, administraciones locales, organizaciones de gestión independientes (ALMO) y sus socios ejecutores. El puesto consistirá en crear y materializar oportunidades para la instalación de sistemas solares integrados en tejados y productos asociados en el marco de los programas de mantenimiento y mejora energética de la vivienda social, así como en viviendas asequibles de nueva construcción, gestionando los proyectos desde la fase inicial de contacto y definición de especificaciones hasta la contratación, la ejecución y la implantación a mayor escala.

Qué harás

• Elaborar y ejecutar un plan nacional de mercado y de cuentas centrado en las asociaciones de vivienda prioritarias, las autoridades locales, las ALMO y los socios estratégicos de ejecución.
• Identificar y evaluar oportunidades en el marco de los programas de mantenimiento planificado, rehabilitación energética y construcción de viviendas nuevas.
• Colaborar estrechamente con nuestra empresa asociada, Marley, para aprovechar al máximo las oportunidades a nivel de grupo, entre las que también se incluye el suministro de tejas y accesorios para cubiertas.
• Establecer relaciones con las partes interesadas de los ámbitos de gestión de activos, obras programadas, sostenibilidad, desarrollo, compras, así como con los responsables técnicos y ejecutivos.
• Incorporar las soluciones de Viridian Solar desde el principio en los planes de inversión en activos, los programas de rehabilitación y los procesos de diseño de viviendas nuevas.
• Obtener especificaciones de productos, la condición de proveedor homologado, oportunidades de acuerdos marco, proyectos piloto y programas en múltiples centros.
• Dirigir las presentaciones a los clientes, las ofertas, las licitaciones y las propuestas comerciales, coordinando la información técnica, de diseño y de precios aportada por los equipos internos.
• Establecer rutas de entrega eficaces con los contratistas principales, los contratistas de cubiertas, los instaladores de sistemas solares, los consultores y los socios de distribución.
• Gestionar las oportunidades desde el contacto inicial hasta la evaluación, el diseño, la aprobación técnica, la adquisición, la puesta en marcha de la fase piloto y la implantación a mayor escala.
• Mantener un proceso de ventas (CRM) preciso, planes de cuentas y previsiones, y proporcionar información de mercado y actualizaciones periódicas sobre el rendimiento.

Cómo se define el éxito

• Una cartera nacional en expansión y de alta calidad que abarca la renovación de cubiertas, la instalación de sistemas solares en edificios existentes y la construcción de viviendas sociales de nueva construcción.
• Se han establecido nuevas relaciones estratégicas con los principales organismos de vivienda social y socios ejecutores.
• Especificaciones, oportunidades de acuerdos marco, licitaciones y acuerdos comerciales formalizados con clientes clave.
• Proyectos piloto que se han convertido en programas recurrentes, en varios centros o en varias regiones.
• Datos precisos del CRM, previsiones fiables y un crecimiento sostenible de los ingresos y los márgenes procedentes de nuevos negocios.

Lo que buscamos

• Experiencia demostrada en la captación de nuevos clientes, el desarrollo de negocio o la gestión de cuentas estratégicas en los sectores de la vivienda social, los productos de construcción, los sistemas de cubierta, las energías renovables, la rehabilitación o la eficiencia energética.
• Un profundo conocimiento de cómo las entidades de vivienda social planifican y contratan las obras de inversión, las reformas y los programas de nuevas construcciones.
• Experiencia en ventas de carácter consultivo o basadas en especificaciones, así como en la gestión de ciclos de venta complejos y, a menudo, prolongados, en los que intervienen múltiples partes interesadas y socios de ejecución.
• La capacidad de interactuar de forma creíble con los responsables de la gestión de activos, las adquisiciones, el desarrollo, la sostenibilidad, así como con los responsables de la toma de decisiones técnicas y ejecutivas.
• Sólidas habilidades de presentación, licitación, oferta, propuesta y negociación, con capacidad para traducir las ventajas técnicas en valor comercial y operativo.
• Un enfoque proactivo, motivado y orientado a objetivos, respaldado por una gestión disciplinada de la relación con los clientes (CRM), la gestión del carrito de ventas y la elaboración de previsiones.
• Un permiso de conducir británico completo y disposición para viajar con regularidad por todo el Reino Unido.

Experiencia útil

Una red consolidada entre asociaciones de vivienda, administraciones locales, organizaciones de gestión de viviendas (ALMO), consultoras y contratistas de vivienda social.

Conocimientos sobre la ejecución de programas de mantenimiento planificado, sustitución de cubiertas, rehabilitación o descarbonización.

Experiencia en las especificaciones y el proceso de contratación pública de nuevas construcciones de viviendas asequibles.

Experiencia en energía solar, sistemas de cubiertas, tecnologías bajas en carbono o productos para la envolvente del edificio.

Lo que ofrecemos

• 26 días de vacaciones pagadas, que aumentan a 28 días después de dos años de servicio, más los días festivos
• Generoso plan de pensiones de la empresa: aportación del 3 % por parte del empleado y del 6 % por parte de la empresa
• Seguro médico privado a través de Vitality Health
• Programa de participación en el capital social
• Programa de bicicleta al trabajo
• Bonificación anual por resultados
• Eventos regulares de la empresa
• Programa de asistencia al empleado a través de Health Assured

¿Y ahora qué?

¡Esta es una gran oportunidad para dar un paso adelante en tu carrera profesional y unirte a nuestra próspera empresa, líder en el sector! Si quieres marcar la diferencia en el sector de las energías renovables y unirte a una empresa que crece rápidamente año tras año, envía tu solicitud para iniciar el proceso de selección.

Por favor, envía tu CV y tu carta de presentación a:

CSO, Viridian Solar, Edificio Atlas, 68 Stirling Way, Papworth, Cambs. CB23 3GY

recruit203@viridiansolar.co.uk