Stipendio competitivo, bonus annuale e auto aziendale o indennità auto

Riporta a: Responsabile del settore alloggi

Sede di lavoro: da casa nel Regno Unito, con viaggi regolari in tutto il Paese

Tipo di impiego: a tempo pieno, a tempo indeterminato

L'opportunità

Viridian Solar è il principale fornitore britannico di soluzioni solari integrate per l'edilizia. Grazie alla nostra consolidata reputazione nei settori dell'energia solare e dell'edilizia residenziale, e in qualità di società del Gruppo Marshalls PLC, stiamo entrando in una nuova ed entusiasmante fase di crescita nel mercato dell'edilizia sociale.

Stiamo cercando un Responsabile nazionale per l’edilizia sociale con orientamento commerciale che guidi lo sviluppo di nuove opportunità di business con associazioni per l’edilizia sociale, enti locali, organizzazioni di gestione indipendenti (ALMO) e i loro partner operativi. Il ruolo consisterà nel creare e concretizzare opportunità per impianti solari integrati nei tetti e prodotti correlati nell’ambito dei programmi di manutenzione e riqualificazione energetica dell’edilizia sociale, nonché di nuove costruzioni di alloggi a prezzi accessibili, gestendo i progetti dalle fasi iniziali di coinvolgimento e definizione delle specifiche fino all’appalto, alla realizzazione e alla diffusione su larga scala.

Di cosa ti occuperai

• Sviluppare e attuare un piano nazionale di mercato e di gestione dei clienti incentrato sulle associazioni per l’edilizia popolare prioritarie, sugli enti locali, sulle ALMO e sui partner strategici di attuazione.
• Individuare e valutare le opportunità nell’ambito dei programmi di manutenzione programmata, di riqualificazione energetica a basso consumo e di costruzione di nuovi alloggi.
• Lavorare a stretto contatto con la nostra consociata, Marley, per sfruttare al massimo le opportunità a livello di gruppo, che comprendono anche la fornitura di tegole e accessori per coperture.
• Instaurare rapporti con i responsabili dei settori della gestione patrimoniale, dei lavori programmati, della sostenibilità, dello sviluppo, degli appalti, nonché con i referenti tecnici e dirigenziali.
• Inserire le soluzioni Viridian Solar sin dalle prime fasi dei piani di investimento patrimoniale, dei programmi di riqualificazione e dei processi di progettazione di nuove abitazioni.
• Ottenere le specifiche dei prodotti, lo status di fornitore approvato, opportunità nell’ambito di accordi quadro, progetti pilota e programmi multisito.
• Gestire le presentazioni ai clienti, le offerte, le gare d’appalto e le proposte commerciali, coordinando i contributi tecnici, progettuali e relativi ai prezzi forniti dai team interni.
• Sviluppare percorsi di consegna efficaci in collaborazione con gli appaltatori principali, le imprese specializzate in coperture, gli installatori di impianti solari, i consulenti e i partner di distribuzione.
• Gestire le opportunità dall'approccio iniziale attraverso la fase di analisi, la progettazione, l'approvazione tecnica, l'approvvigionamento, la realizzazione del progetto pilota e l'implementazione su più ampia scala.
• Gestire con precisione la pipeline CRM, i piani di gestione dei clienti e le previsioni, fornendo analisi di mercato e aggiornamenti periodici sui risultati.

Come si presenta il successo

• Un bacino nazionale in crescita e altamente qualificato nei settori del rifacimento dei tetti, dell’installazione di impianti solari in edifici esistenti e della costruzione di alloggi popolari di nuova realizzazione.
• Sono state instaurate nuove relazioni strategiche con i principali enti di edilizia sociale e i partner operativi.
• Specifiche tecniche, opportunità di collaborazione, gare d’appalto e accordi commerciali conclusi con i clienti target.
• Progetti pilota trasformati in programmi ricorrenti, che coinvolgono più sedi o più regioni.
• Dati CRM accurati, previsioni affidabili e una crescita sostenibile del fatturato e dei margini derivanti da nuove attività.

Cosa cerchiamo

• Comprovata esperienza di successo nelle vendite di nuovi clienti, nello sviluppo commerciale o nella gestione strategica dei clienti nei settori dell’edilizia popolare, dei prodotti per l’edilizia, delle coperture, delle energie rinnovabili, della riqualificazione edilizia o dell’efficienza energetica.
• Una solida comprensione delle modalità con cui gli enti di edilizia sociale pianificano e appaltano i lavori di investimento, gli interventi di riqualificazione e i programmi di nuova costruzione.
• Esperienza nella vendita di tipo consultivo o basata su specifiche tecniche e nella gestione di cicli di vendita complessi, spesso di lunga durata, che coinvolgono molteplici parti interessate e partner di consegna.
• La capacità di interagire in modo credibile con i responsabili delle decisioni in materia di gestione patrimoniale, appalti, sviluppo, sostenibilità, aspetti tecnici e direzionali.
• Ottime capacità di presentazione, offerta, gara d’appalto, proposta e negoziazione, con la capacità di tradurre i vantaggi tecnici in valore commerciale e operativo.
• Un approccio proattivo, autonomo e orientato agli obiettivi, supportato da un CRM rigoroso, dalla gestione della pipeline e dalle previsioni.
• Una patente di guida britannica completa e la disponibilità a viaggiare regolarmente in tutto il Regno Unito.

Esperienza utile

Una rete consolidata composta da associazioni per l’edilizia popolare, enti locali, ALMO, consulenti o appaltatori nel settore dell’edilizia popolare.

Conoscenza dell'attuazione di programmi di manutenzione programmata, sostituzione dei tetti, riqualificazione o decarbonizzazione.

Esperienza in materia di specifiche tecniche e procedure di appalto relative alla costruzione di alloggi a prezzi accessibili.

Esperienza nei settori dell'energia solare, dei sistemi di copertura, delle tecnologie a basse emissioni di carbonio o dei prodotti per l'involucro edilizio.

Cosa offriamo

• 26 giorni di ferie retribuite, che salgono a 28 giorni dopo due anni di servizio, più i giorni festivi
• Generoso piano pensionistico aziendale: contributo del 3% a carico del dipendente e del 6% a carico del datore di lavoro
• Assicurazione sanitaria privata tramite Vitality Health
• Programma di partecipazione azionaria
• Programma “In bici al lavoro”
• Bonus annuale legato al rendimento
• Eventi aziendali regolari
• Programma di assistenza ai dipendenti tramite Health Assured

E adesso?

Questa è un'ottima opportunità per compiere un passo avanti nella tua carriera ed entrare a far parte della nostra azienda fiorente e leader nel settore! Se desideri lasciare il segno nel settore delle energie rinnovabili ed entrare a far parte di un'azienda in rapida crescita anno dopo anno, invia la tua candidatura per avviare il processo di selezione.

Si prega di inviare il proprio CV e la lettera di presentazione a:

CSO, Viridian Solar, Atlas Building, 68 Stirling Way, Papworth, Cambs. CB23 3GY

recruit203@viridiansolar.co.uk