Stipendio competitivo, bonus annuale e auto aziendale o indennità auto

Riporta a: Responsabile del settore alloggi

Sede di lavoro: da casa, nel nord dell’Inghilterra, con spostamenti regolari nella zona di competenza e viaggi occasionali nel Regno Unito

Tipo di impiego: a tempo pieno, a tempo indeterminato

L'opportunità

Viridian Solar è il principale fornitore britannico di soluzioni solari integrate per l'edilizia. Grazie alla nostra consolidata reputazione nei settori dell'energia solare e dell'edilizia residenziale, e in qualità di società del Gruppo Marshalls PLC, stiamo entrando in una nuova ed entusiasmante fase di crescita.

Stiamo cercando un Business Development Manager con spiccato orientamento commerciale per acquisire nuovi clienti tra i costruttori edili regionali e nazionali nel Nord dell’Inghilterra. Il candidato dovrà creare e concretizzare un portafoglio di opportunità di alta qualità, garantire le specifiche di prodotto e gli accordi commerciali, nonché sviluppare le opportunità dal primo contatto fino alla realizzazione effettiva dei complessi residenziali.

Di cosa ti occuperai

• Elaborare e attuare un piano territoriale incentrato sui costruttori edili prioritari a livello regionale e nazionale.
• Individuare, valutare e coinvolgere nuovi clienti target attraverso attività proattive di ricerca di potenziali clienti, networking di settore e canali social professionali.
• Instaurare rapporti con i referenti dei settori tecnico, progettuale, commerciale, degli acquisti, della sostenibilità e dell’alta dirigenza.
• Ottenere le specifiche dei prodotti, gli accordi con i fornitori preferiti e le opportunità di progetto con le imprese di costruzione.
• Opportunità di sviluppo attraverso l'approvazione tecnica, la negoziazione commerciale, i siti pilota e una più ampia diffusione a livello regionale o nazionale.
• Organizzare presentazioni convincenti, corsi di formazione sui prodotti e visite in fabbrica per i clienti e i principali responsabili delle decisioni.
• Coordinare le proposte, i preventivi e l'assistenza tecnica con i colleghi interni, mantenendo lo slancio durante l'intero processo di vendita.
•  Collaborare con i partner installatori e all’ingrosso, ove necessario, per favorire la copertura del mercato e garantire il successo nella realizzazione dei progetti.
• Gestire con precisione la pipeline CRM, i piani di account e le previsioni, e fornire aggiornamenti periodici sui risultati.

Come si presenta il successo

• Un portafoglio di opportunità in continua crescita e di alta qualità nel settore dell’edilizia residenziale in tutto il Nord dell’Inghilterra.
• Sono stati stipulati nuovi accordi sulle specifiche tecniche e sono state avviate collaborazioni commerciali con i clienti chiave.
• Opportunità trasformate, a partire dal primo contatto, in progetti attivi e in una crescita a lungo termine del portafoglio clienti.
• Un forte coinvolgimento a livello trasversale tra diverse funzioni e regioni all’interno di ciascun cliente prioritario.
• Dati CRM accurati, un follow-up rigoroso e previsioni di vendita affidabili.

Cosa cerchiamo

• Comprovata esperienza di successo nelle vendite di nuovi clienti, nello sviluppo commerciale o nella gestione strategica dei clienti, preferibilmente nei settori dell’edilizia residenziale, dei prodotti per l’edilizia, delle coperture, delle energie rinnovabili o in un settore affine.
• Esperienza nella vendita consultiva o basata su specifiche tecniche, compresa la gestione di cicli di vendita complessi e spesso di lunga durata.
• Una persona sicura di sé nella comunicazione, dotata di ottime capacità di presentazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
• La capacità di interagire in modo credibile con i responsabili tecnici, commerciali e i vertici aziendali.
• Un approccio proattivo, autonomo e orientato agli obiettivi, unito alla capacità di creare e cogliere nuove opportunità.
• Ottime capacità organizzative, di gestione del portafoglio progetti e di previsione, con esperienza pratica nell’uso dei sistemi CRM.
• Disponibilità a viaggiare regolarmente nel nord dell’Inghilterra e, occasionalmente, in altre zone del Regno Unito.

Esperienza utile

• Una rete consolidata tra i costruttori edili regionali o nazionali.
• Conoscenza del processo di definizione delle specifiche tecniche per le nuove costruzioni residenziali e delle modalità di adozione dei prodotti.
• Esperienza nei settori dell'energia solare, dei sistemi di copertura, delle tecnologie a basse emissioni di carbonio o dei prodotti per l'involucro edilizio.
• Conoscenza dei canali di installazione e di vendita all’ingrosso nel settore edile.

Cosa offriamo

• 26 giorni di ferie retribuite, che salgono a 28 giorni dopo due anni di servizio, più i giorni festivi
• Generoso piano pensionistico aziendale: contributo del 3% a carico del dipendente e del 6% a carico del datore di lavoro
• Assicurazione sanitaria privata tramite Vitality Health
• Programma di partecipazione azionaria
• Programma “In bici al lavoro”
• Bonus annuale legato al rendimento
• Eventi aziendali regolari
• Programma di assistenza ai dipendenti tramite Health Assured

E adesso?

Questa è un'ottima opportunità per compiere un passo avanti nella tua carriera ed entrare a far parte della nostra azienda fiorente e leader nel settore! Se desideri lasciare il segno nel settore delle energie rinnovabili ed entrare a far parte di un'azienda in rapida crescita anno dopo anno, invia la tua candidatura per avviare il processo di selezione.

Si prega di inviare il proprio CV e la lettera di presentazione a:

Viridian Solar, Atlas Building, 68 Stirling Way, Papworth, Cambs. CB23 3GY

recruit203@viridiansolar.co.uk