Salaire compétitif, prime annuelle et voiture de fonction ou indemnité de déplacement

Supérieur hiérarchique : Responsable du logement

Lieu de travail : en télétravail dans le nord de l'Angleterre, avec des déplacements réguliers dans la région et des déplacements occasionnels au Royaume-Uni

Type de contrat : Temps plein, CDI

L'opportunité

Viridian Solar est le premier fournisseur britannique de solutions solaires intégrées destinées au secteur de la construction. Forts d'une solide réputation dans les secteurs de l'énergie solaire et de la construction résidentielle, et en tant que membre du groupe Marshalls PLC, nous entrons dans une nouvelle phase de croissance prometteuse.

Nous recherchons un responsable du développement commercial doté d'un esprit commercial afin de décrocher de nouveaux contrats auprès de promoteurs immobiliers régionaux et nationaux dans le nord de l'Angleterre. Vous serez chargé de constituer et de concrétiser un portefeuille de projets de grande qualité, de définir les spécifications des produits et de conclure des accords commerciaux, ainsi que de développer les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la mise en œuvre effective des programmes immobiliers.

Vos missions

• Élaborer et mettre en œuvre un plan territorial axé sur les promoteurs immobiliers régionaux et nationaux prioritaires.
• Identifier, qualifier et démarcher de nouveaux comptes cibles grâce à une prospection proactive, au réseautage sectoriel et aux réseaux sociaux professionnels.
• Établir des relations avec les acteurs des domaines techniques, de la conception, du commercial, des achats, du développement durable et de la direction générale.
• Obtenir des cahiers des charges, conclure des accords avec des fournisseurs privilégiés et décrocher des opportunités de projets auprès des promoteurs immobiliers.
• Possibilités d'avancement grâce à l'homologation technique, aux négociations commerciales, aux sites pilotes et à une adoption à plus grande échelle, au niveau régional ou national.
• Réaliser des présentations convaincantes, des formations sur les produits et organiser des visites d'usine pour les clients et les principaux décideurs.
• Coordonner les propositions, les devis et l'assistance technique avec les collègues en interne, tout en maintenant la dynamique tout au long du processus de vente.
•  Collaborer avec les installateurs et les partenaires grossistes, le cas échéant, afin d'assurer la couverture du marché et la bonne réalisation des projets.
• Tenir à jour un pipeline CRM précis, des plans de gestion des comptes et des prévisions, et fournir régulièrement des rapports sur les performances.

À quoi ressemble la réussite ?

• Un portefeuille d'opportunités en pleine expansion et de grande qualité dans le secteur de la construction résidentielle, dans tout le nord de l'Angleterre.
• Conclusion de nouveaux accords techniques et partenariats commerciaux avec des comptes cibles.
• Opportunités qui, à partir d'un premier contact, ont débouché sur des projets concrets et une croissance à long terme du portefeuille de clients.
• Un engagement fort à travers plusieurs fonctions et régions au sein de chaque client prioritaire.
• Des données CRM précises, un suivi rigoureux et des prévisions de ventes fiables.

Ce que nous recherchons

• Expérience avérée dans la prospection commerciale, le développement commercial ou la gestion stratégique de comptes, de préférence dans les domaines de la construction résidentielle, des matériaux de construction, de la couverture, des énergies renouvelables ou dans un secteur connexe.
• Expérience de la vente consultative ou axée sur les spécifications, notamment dans la gestion de cycles de vente complexes et souvent longs.
• Un communicateur sûr de lui, doté de solides compétences en matière de présentation, de négociation et de création de relations.
• La capacité à dialoguer de manière crédible avec les responsables techniques, commerciaux et les décideurs de haut niveau.
• Une approche proactive, motivée et axée sur les objectifs, alliée à la résilience nécessaire pour créer et concrétiser de nouvelles opportunités.
• Solides compétences en matière d'organisation, de gestion du pipeline commercial et d'élaboration de prévisions, ainsi qu'une expérience pratique des systèmes CRM.
• Être disposé à se déplacer régulièrement dans le nord de l'Angleterre et, occasionnellement, ailleurs au Royaume-Uni.

Expérience utile

• Un réseau bien établi auprès des promoteurs immobiliers régionaux ou nationaux.
• Connaissance du processus de définition des spécifications des logements neufs et des étapes menant à l'adoption des produits.
• Expérience dans les domaines de l'énergie solaire, des systèmes de toiture, des technologies à faibles émissions de carbone ou des produits destinés à l'enveloppe du bâtiment.
• Connaissance des réseaux de poseurs et de distribution en gros sur le marché de la construction.

Ce que nous offrons

• 26 jours de congés payés, passant à 28 jours après deux ans de service, plus les jours fériés
• Régime de retraite d'entreprise avantageux : cotisation de 3 % à la charge du salarié et de 6 % à la charge de l'employeur
• Assurance maladie privée via Vitality Health
• Programme d'actionnariat salarié
• Programme de vélo-travail
• Prime annuelle liée aux résultats
• Événements d'entreprise réguliers
• Programme d'aide aux salariés proposé par Health Assured

Et maintenant ?

C'est une excellente occasion de franchir une nouvelle étape dans votre carrière et de rejoindre notre entreprise florissante, leader de son secteur ! Si vous souhaitez faire la différence dans le secteur des énergies renouvelables et rejoindre une entreprise qui connaît une croissance rapide d'année en année, postulez dès maintenant pour entamer le processus de candidature.

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à :

Viridian Solar, Atlas Building, 68 Stirling Way, Papworth, Cambs. CB23 3GY

recruit203@viridiansolar.co.uk